互联网新营销时代必备的四项技能

2018-6-12 18:48| 发布者: dinghaojiaoyu| 查看: 134| 评论: 0
摘要: 相对而言,互联网已经比较成熟了。十年前,你说互联网上能赚钱,别人会骂你傻逼,说你异想天开。现在你质疑互联网到底能不能赚钱,别人会说你垃圾,无能,没本事。  那如何才能在这个互联网上通过各种营销手段赚钱 ...
相对而言,互联网已经比较成熟了。十年前,你说互联网上能赚钱,别人会骂你傻逼,说你异想天开。现在你质疑互联网到底能不能赚钱,别人会说你垃圾,无能,没本事。

  那如何才能在这个互联网上通过各种营销手段赚钱呢?无论是营销个人、营销产品,还是营销一个公司,都需要具备如下技能。哪怕你是一个小白,我可以肯定的说,看完本文并有所感悟去实际行动,你都可以在互联到第一桶金,并且做强做大。

  只要你有水平,这里说是水平,不说能力,很多营销水平很高的人,能力很差。只要你有水平,你拿到50万以上的年薪,并且持有公司股份,都是你一个人说了算,老板不得不同意。

  或者自己营销自己,营销一款产品,一年做到50万+利润,也不在话下。


  那么如何做好营销呢?

  我总结并列举出来四项至关重要的技能。


  一、价值包装

  包装自己、包装产品、包装团队

  很多人俗话说,价值包装就是会吹牛逼,其实这是不对的。没有的东西说成有,才是吹牛逼。已经有的东西,拿出来炫耀,那不叫吹牛逼。

  越是好的产品,越需要包装。苹果公司的手机或电脑,包装的程度不输于同行,但是品质确实非常的好。如果苹果失去了身份的基本标志,那还会有人认可他的品质吗?

  所以,如果想让你的客户主动去找你,想让各大公司老总主动联系你并提供高职位,想和陌生客户沟通时迅速获得好感,想随心所欲的去做生意……

  那么,你必须让自己看起来更有价值。


  如果说,你不懂得价值包装,那么再好的产品,再怎么极具性价比的产品,你都是卖不出去的。

  这是一个产能过剩的时代,毫不夸张的说,消费者购买任意一款产品,九成可能是在浪费。也就是说,如果让一个人理性消费,那么一个月的消费除了吃饭住宿以外,几乎为零。

  在这样的情况下,如果你学会了价值包装,客户会蠢蠢欲动,客户会幻想购买这件产品之后,能够满足自己的一个欲望或实现一个梦境。如果突然产品卖断货,客户还会加价追着你购买。

  这就是产品价值包装的魅力。价值包装能够让人或产品,变得更受欢迎,更具有影响力。让营销人真正感受到,产品又好卖,又暴利。


  二、搭建独立博客或公众号发布观点

  独立博客能够很大程度增加一个人在互联网上的信任,代表个人形象。客户通过网址,或在微博、空间、朋友圈等多个位置点击快捷进入,能够在多维度有所展现。

 2016年1月底搭建的独立博客,运营至今大概十六个月,仅仅发布了一百五十篇文章或视频,给其创办人罗晟带来了远远超过一百万的回报。

  卢松松博客,创办八年有余,专注草根站长、创业、营销等主题,累计发布了数千篇文章,目前卢松松博客品牌估值超过1000万。


  如何搭建自己的博客?

  主流使用的程序有WordPress、Zblog,百度搜索其官网,都是有免费下载的。购买一个域名,租用一个服务器或虚拟主机就可以快速搭建了。只有懂代码才可以建站的时代造就过去了。现在建站就和玩QQ空间一样,非常简单。

  如果实在还不懂,可以在淘宝找人搭建,二十元就可以帮你搞定。

  主站程序搭建好了以后,再去淘宝买一个主题,符合自己的身份或运营的项目,然后就全部搞定。剩下的操作和管理qq空间大体相似。


  三、借力

  无论是借力做流量,还是借力做品牌价值,都是很好的。

  例如,我现在需要搭建一个有关如何泡妞为主题的博客,搭建好了以后,我需要去做SEO获得更多的用户。但是呢,现在SEO已经没那么好做了,可能需要很长的时间才能到第一第二,甚至操碎了心也未必能上前三。

  那么,完全可以和已经获得排名的老站(不一定是同领域的网站)进行协商,你出钱,对方把流量导入给我们。双方获利,合作共赢。低成本快速的打造属于你的粉丝数据库。

  我真正开始全职创业的时候,已经是微商爆发的时代了,流量变得非常稀缺。我和知名论坛,逐步达成了集成式的广告合作协议,至今我不具备任何吸粉的能力,但是我却拥有无数的粉丝。

  在个人品牌方面,个人通过努力拼搏而打造起来,是非常难的。也是完全可以站在巨人的肩膀上。

  普通人眼里,牛逼人的朋友都挺牛逼的。那么,你能够快速和牛逼人成为朋友,那么你自然牛逼。如何与牛逼人快速建立关系,最直接有效的办法还是给钱。当然,这笔钱不是乱给的。比如说,购买对方的产品或服务,加入对方所在的圈子等等。逐步和对方靠近关系,而不是直接把钱给他。

  如何获得第一笔钱,还是借力,借银行的力,借贷款公司的力。


  四、营造话题,打造IP

  如何在别人的流量池拉一波粉丝,营造话题是非常好的方式。


  方法一:高框架

  如果在一个圈子里说:一个能够成功的人,将要具备三点。第一点,有很强的执行力,绝不拖延;第二点,懂得利用资源,开发未知的资源或渠道;第三,对未来的趋势有一个明确的判断。

  那么,会有很多人去迎合这个,并且去讨论。实际上,能不能成功,和这三点并没有必然的关系。

  这是人思考的一个惯性。几乎每一个还没有成功的人看到后都会去思考,我没成功是不是执行力不够强?或者是不懂得利用资源,还是不会判断趋势。

  那么,如果你是这个话语的发表人,那么你就会获得流量。

  例如,凤姐当年参加一个评选节目,对择偶的标准非常高,列举了一套框架。凤姐的框架和她本人的长相完全不符合,但是凤姐最终获得了接近千万的粉丝。


  方法二:发布和大众价值观相反的观点,并加以足够的证明

  这个话题非常简单,很容理解,可以参考咪蒙的公众号。

  中国两千多年的封建统治,影响非常大,至今仍有非常多封建迷信的残留。有比较大的群体,思想模式是一致的。千篇一律,说俗话一些,大多数人没有自己的独立思想,否是复制过来的主流思想而已。

  在这种情况下,如果你能够冲击他们的思想,并且加以足够的论证证明你说的是对的。那么,这里的“他们”,是多大的一个群体呢?吸引数以十万计、百万计的粉丝,不在话下。



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