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玩好淘客最重要的4点之一:选产品的核心能力

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发表于 2018-10-11 17:33:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天落地回到人间,讲讲赚钱吃饭的事。
  淘客需要具备的四大能力:
  一、拉新。
  二、养熟。
  三、选品。
  四、裂变。
  今天分享选品的能力。
  目前我们淘客主要依托淘系商品库,以后商品库会越来越丰富,TX系,以及第三方的社群团购,都可能成为商品库。
  这篇主要写淘系商品库的选品,一通百通,你学会选淘系,自然也会选全网的。
  信息和素材主要来自于避风港选品群运营2年多的经验,以及避风港大牛群内部分享的选品经验。
  选品的标准
  一、店铺标准。
  1、DSR。
  尽量选择三项都飘红的店铺,至少也要4.7+,否则售后容易出现问题,
  2、天猫。
  天猫优先淘宝C店,而且售后保障会完善很多。
  3、半年动销评分人数。
  这代表店铺整体的卖货能力,总共没卖几个货,即使DSR全是5分,也要慎选,
  因为是新店,新店往往需要有一段时间的磨合期。
  4、店铺30天内服务情况
  不要选退款纠纷率高的店铺。
  5、你自己亲自咨询下,问些产品方面的专业问题,观察下店铺客服的专业力,以及服务。
  二、单品标准。
  1、价格。
  价格永远是第一要素。
  同样的价格比质量,同样的质量比价格。
  2、质量。
  两种方式来判断,
  第一种,通过评价描述,以及用户评价中的真实反馈来判断。
  第二种,下单实拍验货。
  对于秒杀产品和经常推广的产品,你可以拍一下简短的视频,或者实拍图,分享到用户群里,这样会让群友更信服。
  3、品牌单
  品牌单大于普通单。
  4、单品评价。
  主要关注下差评以及追评。
  比如服装类,一般看3天以上的追评,没有追评的,就综合考虑产品性价比,不错的,有运费险,也可以发。
  5、淘抢购,聚划算等官方活动单,优先选择应季、大众日需、快消品。
  6、佣金,
  优先考虑转化,找用户需要的,喜欢的商品,其次才是佣金。
  以上6点非常重要,以下还有一些细节的点,需要关注:
  1、售后保障,比如是否有运费险。
  2、产品是否应季。
  3、产品是否大众化,是否为消耗品,不能选太冷门,太小众的。
  4、多SKU,要提前弄清楚相关的区别。
  5、有无赠送礼物。
  6、是否有实拍视频。
  7、是否有组合券福利,
  天猫活动众多,特别是天猫超市,各种活动叠加后,容易出现组合券福利, 这个可遇不可求,不过有人专门每天在找这个,做整理。
  等等,
  细节点很多,记住,你就是用户的购物顾问,而且是专业的,所以要提前做好功课。
  选品需要特别注意:
  不要迷信任何榜单,因为榜单是可以刷的,
  1、可以相信自己的经验,直觉,
  2、可以相信数据,做数据分析。
  先小群测试,转化OK,再投入更多的分发资源,
  比如避风港里的几位大牛,他们就组建一个小圈子,各自选品,各自测试转化,转化OK的,再分享给圈里的其它伙伴,这样大家可以更快的找到当天转化高的单子。
  现在很多代理平台,也可以做到实时监控数据,把这个单子先小范围分发下,实时分析后台的订单数据,效果OK,再投入更多的资源去展现,不OK的,就下掉。
  最后讲下发单的一些知识点:
  一、时间段
  早上7点-9点,是挤公交的时间,这个点可以发。
  中午11点-12点之间休息的时候,都在吃午饭,很多人边吃饭边玩手机,这个点可以发。
  下午5点到7点,这个点在下班回家的路上,
  最重要的是晚上8点饭后的时间,都在看电视、刷朋友圈,这个时候你可以发一些主推的商品,这个点看手机的人特别多,成单率也高一点。
  晚上10点-12点,夏天天气热,很多人都躺在床上玩手机,这也是发单比较好的时间。
  具体你可以去测试下,更适合自己用户的发单时间,每天固定两三个时间段重点发。
  二、条数。
  每天精选10-20条即可,发多了,别人也不看,而且容易被F号,或者屏蔽。
  手淘群除外,现在手淘群发单就像16年的QQ群,
  三、文案+配图。
  文案简洁,格式统一,带产品的各种参数,如尺码,克重,件数,运费险等等,让群友看后一目了然!
  比如:
  发婴儿衣服,注明面料,身高适合多高的,送不送运费险;
  发水果,注明几斤,有单果重量的注明;
  发茶叶注明克重,几罐;
  中老年衣服注明最大多少斤可穿等等。
  文案最重要的是说人话,接地气,给人亲近感,能够拉进跟用户的距离,作为一个合格的淘客行业人员,文案最好是自己写,
  只要用心写,用户都感受到,随着时间的沉淀,你就是用户心中的导购达人IP。
  配图一般使用1、2、3、4、6、9张,这样比较整齐,看着舒服,
  (此图片素材来自我们平台的一位优秀代理)
  
  如果排版不好,就会是下面这样
  
  配图的时候商品海报一定要在第一位,这样价格款式一眼都能看到。甚至里面还可以包括实物图、广告图、不同款式图,有的时候可以加上价格选择图,这样用户就有更多的选择,可以选择自己想要的价位和款式。
  不发模糊的图,因为模糊的图,分辨率很低,看不清楚,这样给用户体验很差,也说明你没用心,敷衍了事,这样用户就很难信任你,也很难买你的产品。
  很重要的一点,是能发掘产品的卖点,
  比如群里的一位淘客,有一次推不锈钢保温杯,刚开始他以为都一样,后来仔细一看介绍,里面有316,他就去百度一下,才知道,316不锈钢比普通的304不锈钢更牛逼!
  于是他就抓住这个卖点不放,以卖点来推荐,做了以下图文推荐。
  
  总之,选品力是淘客最核心的能力之一,掌握选品力,你的淘客人生,就会开始事半功倍。



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