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雷军:华为今天之所以做得好 也是小米的贡献

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发表于 2018-10-4 10:27:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
“用一个形容词形容自己的2016?”面对《英才》杂志社社长宋立新的提问,雷军回答称:“有点迷茫。”雷军今天在2017亚布力中国企业家论坛上发表主题演讲,他在演讲中谈到了小米目前遇到的一些问题,另外还进行了现场的互动问答。



雷军当宋立新问他承不承认华为也具有互联网思维时,雷军回答说,华为也是中国企业的骄傲,华为今天之所以做得很好,我认为也是小米的贡献。五年前华为开始做手机,也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里,华为不具有互联网思维。

他认为,是小米开始之后,大家一起把山寨机市场打没了。另外,他还在互动问答中表示:“几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵的时候,我感到孤独,因为他们不了解我的梦想和追求。”

在正式开始主题演讲之前,雷军又提到了那句人们耳熟能详的话:“站在台风口,猪都能飞起来”。雷军说这句话对他产生了巨大的影响,但主要是想说做企业不仅要埋头拉车,还要抬头看路。

雷军称风口论让很多人以为他是机会主义者,但在他看来,如果没有厚实的基本功是不行的。“为什么是猪呢?就是要有猪的谦卑,我都躺在地板上了,没有人能击败我。”他说,做企业就要面对各种各样的抹黑,各种各样的攻击。

过去的一年小米过得并不轻松,近期也遭遇不少唱衰的声音。根据市场调研公司IDC公布的数据,小米手机2016年全年出货量同比去年下跌36%,全球市场被挤出前五,国内市场也仅排在第五。

2016年第一季度到第四季度,小米智能手机销量(出货量)同比下跌分别为:32%、38.4%、42.3%、40.5%,其市场份额也从2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。雷军在演讲中表示,小米遇到的第一个问题是超高速成长之后的调整。

雷军称,小米用不到5年时间突破了100亿美元的销售额,这是商业史上的奇迹。“我自己都不敢相信,这种成长是爆炸性的。”在经历了高速成长之后,小米从去年开始降速、调整。在今年1月12日小米公司年会上,雷军称2016年是小米的“补课元年”。

他表示,小米起家的电商销售模式也遇到了挑战。眼下只做电商已经不够,要升级商业模式,要把纯线上模式升级到线上下融合的“新零售”。在2017年,小米要聚焦5大核心战略,分别是:黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融。

也正是在年会上,雷军提出了小米2017年的小目标是收入力争千亿元。“有人说我放卫星,但从小米的基本功来讲,这个小目标达成不算难。”在今天的演讲中,雷军说他更关心的是小米能够夯实基础面,拳头收回来,是为了打出去。

业内分析小米目前所遭遇的市场份额下跌困境,提到最多的是小米线下渠道短板。雷军在演讲中也坦承,最近最头疼的也正是线下渠道。如何让传统渠道具备高效率,并且实现性价比?

雷军思考的结果是在线下渠道铺小米之家,它的不同之处是完全自营,完全由小米自己运作。据雷军介绍,截止2016年底,小米一共开了51家,平均每平米销售额26万。“今年的目标是做200家,三年内的目标是1000家,我有信心干到每家1000万营业额。”雷军称。

从去年开始,小米变得有些不务正业。推出了电饭煲、电动车、笔记本等一系列小米生态链产品,被网友戏称为“小米杂货铺”。雷军称,其实小米是通过手机为切入点,来实现自己的商业梦想,因此从三年前开始了生态链计划,去吸纳做得好的产品。

“我们想做什么?就是想做互联网思维的无印良品,科技界的无印良品。”雷军在演讲中又一次表达了这样的观点。“为什么不做小米式的万达?小米式的阿里巴巴,为什么只满足于做科技界的无印良品? ”面对这个问题,雷军回答称:“我的商业梦想是求解中国社会当前的问题,只是想做一个标杆,而不是试图解决所有的问题。”

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